Az emberek nem csak azt veszik meg, ami megfelel nekik. Azt vásárolják, ami összecseng a jelentésükről és küldetésükről alkotott elképzelésükkel.
letölthető videó
Értékesítési pszichológia - az értékesítés jellemzői, amelyek figyelembe veszik a személyes tényezőt.
kontraszthatás
A gyakorlatot Oleg Bely találta ki.
Három tál víz, ahová az egész kezet belehelyezheti:
- hideg víz
- víz 37 fokos (testhőmérséklet)
- meleg víz.
37 fokos szögben leengedi a résztvevő kezét – ez hétköznapi érzés. Egyik kezét hideg, másik kezét forró vízbe mártja – hideget, meleget érez. Ezután mindkét kezet egyszerre (az egyik hideg medencéből, a másik a forróból) áthelyezzük a vízbe 37.
És az egyik kezével 37 fokos semleges hőmérsékleten meleget (hideg után), a másikkal hideget (meleget) érez. Ugyanakkor ugyanazon vízhőmérséklettől eltérő érzések különböző kezekben! 100%-osan emlékszem az emberekre.
tárgyalunk. A normál víz (37) hidegnek érzi magát, miután meleg, és melegnek érzi magát hideg után. miről beszélek? Az, hogy ha legalább valahol 4000 dolláros ár van feltüntetve, akkor minden e feletti ár legalább enyhén, de túlfűtöttnek tűnik, akár 4100 dollár is. Ugyanakkor, ha megad egy árat, mondjuk nagyon meleget, például 10.000 250.000 USD, akkor minden ennél alacsonyabb árnál menőnek tűnik. De maradjunk a józan észnél. Tehát egy normál edzési ár egyszerre érezheti hideget és meleget! Csak valami összehasonlításhoz. Ha a képzés ára „akár 2 210.000 USD” 4000 napra, akkor 150.000 XNUMX jobbnak tűnik, mint valaha. Ha az ár XNUMX dollár, akkor XNUMX XNUMX dollár túl sok lesz.
Nem kör alakú számok hatása
A szolgáltatások árai kerekek, például 100.000 200.000 USD, 4000 XNUMX USD, XNUMX USD és hasonlók – ezeket egyszerűen a buldózertől kerekítettnek tekintik (a régi partnerekkel folytatott személyes tárgyalások során ez lefelé kerekítéssel is megtehető). Az ismeretlen ügyfelek számára azonban ésszerűbbnek tűnnek a nem kerek adatok.