Miután találtunk egy álommunkát, sok mindenre készen állunk, hogy elhelyezkedjünk. Látjuk a célt, hiszünk magunkban, nem veszünk észre akadályokat. Önéletrajzokat javítunk, számos interjún megyünk keresztül, tesztfeladatokat végzünk. Amire azonban gyakran teljesen felkészületlenül találjuk magunkat, az az, hogy megvédjük fizetési követeléseinket. Arról, hogyan lehet meggyőzni a munkáltatót, hogy annyit fizessen, amennyibe valójában kerül, Alena Vladimirskaya „Rabszolgaság elleni” című könyvének fejezetében. Találja meg hivatását.»
Gyere, kedves, repülj, siess, válassz kedvedre való munkát és céget. De ami a legfontosabb, ne felejtsen el egyeztetni a fizetéséről. Ez általában az interjú szakaszában történik.
Mielőtt elmondanám, hogyan kell alkudozni a fizetésért, kiadom a kolléganőimet aprólékkal. Mostantól minden vállalatnak van egy bizonyos fizetési tartománya minden lehetséges üresedés után, amelyen belül a HR-esek dolgoznak az interjún. Mondjuk 100-150 ezer rubel. Természetesen a HR-esek mindig arra fognak törekedni, hogy olcsóbban vegyék meg a jelöltet, és ne csak kapzsiságból.
Az alsó határt kiindulópontnak nevezik, hogy ha egy alkalmazott hat hónap alatt minőségi eredményt vagy teljesítményt mutat fel, akkor anélkül emelheti a fizetését, hogy komolyabb csapást mérne a cég zsebére. Az ember boldog, motivált, a cég a költségvetésben marad – minden fél elégedett. Igen, az ilyen munkáltatók furfangosak: úgy akarnak dolgozni, hogy az számukra kényelmes és jövedelmező legyen.
Jelöltként az a feladatod, hogy azt tedd, ami számodra előnyös, vagyis az induláskor többet alkudj meg. De hogyan lehet megérteni, hogy egy cég valójában mennyit tud Önnek nyújtani, hogy ne adjon túl olcsón és ne kérjen túl sokat?
Ugyanúgy, mint a bérszakadék egy vállalatnál, az az iparágban és a piac egészében is létezik.
Valamiért nagyon gyakran összezavarja az embereket az a kérdés, hogy mekkora összeget lehet és kell egy interjún lehívni. A legtöbben egyszerűen nem tudják, mennyit érnek, és ennek eredményeként sokkal olcsóbban adják oda tudásukat, mint amennyit tudnának.
Hagyományosan egy interjúban a HR-től érkezik a becsült fizetésre vonatkozó kérdés, és az asztal másik oldalán lévő személy elveszik. Ne tévedj el, nagyon könnyű rájönni, hogy érdemes.
Ugyanúgy, mint a bérszakadék egy vállalatnál, az az iparágban és a piac egészében is létezik. Ahhoz, hogy megtudja, milyen összeg lesz megfelelő az Ön esetében, és mire kell összpontosítania, elég egyszerűen felkeresni bármelyik nagyobb álláshelyet, megkeresni a meghirdetett pozíciót, és megnézni, mennyi pénzt adnak átlagosan. Összes!
Csak légy reális. Mondjuk, ha lát egy üresedést 200 ezer rubelért, de ez egy vagy kettő lesz, a többi pedig 100-120 ezer, természetesen nincs értelme 200 ezret kérni egy interjún. Nem fognak, úgyhogy maradjon a mediánnál.
Amikor egyértelműen kimondja a kompetenciáit, a toborzó megérti, hogy rendelkezik a szükséges szinttel
Átlagbér esetén is meg kell azonban indokolni, hogy miért pályázik rá. Feltételesen: "100 ezer rubelre számítok, mert több mint 5 éves tapasztalattal rendelkezem, ismerem az Ön cégének sajátosságait, és 2 éve dolgozom az iparágban hasonló pozícióban." Ha egyértelműen megadja kompetenciáit, a toborzó megérti, hogy valóban rendelkezik az átlagos fizetéshez szükséges szinttel.
Itt az ideje, hogy egy kis kitérőt tegyünk. A rabszolgaság-ellenes területen átlagosan több száz ember tanul egyszerre. Mindannyian elmennek interjúkra, és gyakran előfordul, hogy többen is tőlünk érkeznek ugyanarra az állásra ugyanabban a cégben. Több férfi és több nő. És mindegyikükkel a fizetésekről és az alkuról beszélnek.
Miért összpontosítottam a férfiakra és a nőkre? Mert teljesen más módon működnek.
Amikor a munkáltatók az összeget közvetlenül az üresedésbe helyezik, mondjuk azt írják, hogy „100 ezer rubeltől”, ne felejtse el megmondani ezt az összeget. Ne gondold, hogy a HR megteszi helyetted. Ha pénzről van szó, mondd azt, hogy készen állsz arra, hogy 100 ezres fizetéssel kezdj el dolgozni, növekedési kilátásokkal. Ne próbálja kitalálni a felső lécet, csak azonnal beszélje meg a fizetésemelés feltételeit.
Ahhoz, hogy pimasz legyél, nagyon szükségesnek kell lenned
Keményen és szemtelenül alkudozni a fizetésekről – mondjuk 100 ezret adnak, te pedig 150-et akarsz (ami százalékban komoly ugrás) – csak egy esetben lehetséges: amikor vadásznak rád. Amikor a HR az ajtód előtt áll, minden bejegyzésedet kommentálja a közösségi oldalakon, leveleket ír, telefonál és kopogtat a PM-en. Természetesen túlzok, de megérted, hogy ahhoz, hogy pimasz legyél, nagyon szükségesnek kell lenned. De még ebben az esetben is először ismételten hangsúlyoznia kell minden eredményét és pluszját. A semmivel nem alátámasztott arrogancia nem fog a kezedre játszani.
És végül - egy kis árnyalat. Amikor megnevezed az összeget, mindig mondd ki a varázslatos mondatot: "Ebből az összegből szeretnék kiindulni, és természetesen szeretnék tovább növelni, de készen állok a motivációs rendszer megbeszélésére most."
Miért csinálja? Azért, hogy megvédje magát, ha hirtelen megnevez egy összeget, ami nem esik a cég fizetési villájába, de nem sok. Hagyományosan 100 ezret neveztél meg, a határuk 90. Ezzel a kifejezéssel lehetőséget adsz a HR-esnek, hogy lehetőségeket kínáljon. Nos, akkor egyetért vagy sem – ez teljes mértékben a te döntésed.