tartalom
hogyan csalnak meg minket a szupermarketekben
A profitra törekedve az eladók ügyesen csapdákat állítanak, amelyekbe a hiszékeny vevők könnyen beleeshetnek. Vessünk egy pillantást a szupermarket -eladók legfontosabb trükkjeire.
Bármi, amit a marketingesek kitalálnak, hogy becsapják az ügyfeleket, és havonta több ezer rubelből csábítják ki őket (ugyanez a rejtvény, nyaralásra halasztva). Ön nem tulajdonít jelentőséget sok trükknek. Amerikai Martin Lindstrom a „Brain Removal! Hogyan manipulálják a marketingesek az elménket, és arra késztetnek, hogy azt vegyük meg, amit akarnak ”úgy véli, hogy a vevőt könnyen hipnotizálja a zene. Például az értékesítési területen elterjedt ritmikus kompozíció spontán vásárlásokat tesz lehetővé. Shrill dallamok hozzájárulnak a hosszú tartózkodáshoz a boltban. Minél tovább itt marad, annál teltebb lesz a kosara. De nem ez az egyetlen módja annak, hogy felesleges vásárlásokat tegyünk.
Küldetés „A frissességet keresve”
A lejárt termékek közelebb kerülnek. De nem lesz könnyű friss kefirt elérni: ez általában a polcok mélyén van elrejtve. Vigyázni kell a kolbászdarabokkal. Az egyik csomagban, a drága szalámi kivágása mellett, néhány mancsból és tollból készült közönséges kolbász lehet szomszédos. Lehet, hogy a vevő nem figyel egy ilyen apróságra, de a kereskedő számára ez nyereség: sikerült olcsó kolbászt eladni túlzott árakon. Ezenkívül külön díjat kell fizetni a vágásért és a csomagolásért.
A „Gasztronómia” rovatban biztosan nem találsz friss termékeket. Itt nyugodtan megkínálhatók a tegnap lejárt kolbásszalátával, a polcon pedig penészes kenyérből krutonok készülnek. Kerülje el a csábító jeleket, amelyek az ínycsiklandó grillcsirkét díszítik. Boltban biztosan nem érdemes megvenni, hiszen nagyon nehéz ellenőrizni az alapanyagok minőségét. Az ízletes csirke könnyen elkészíthető otthon.
Minél nagyobb a kosár, annál nagyobb a vásárlás
Csak el kell mennie a szupermarketekbe, ahol van egy élelmiszer -lista. Ha csak vajért és joghurtért fut be a boltba, ne ragadja meg a hatalmas kocsit. A marketingesek tanulmányt végeztek, amely megállapította, hogy minél nagyobb a kosár, annál hosszabb a csekk. És furcsa módon a családi költségvetés megtakarítása érdekében kerülje a nagy csomagokat. Még akkor is, ha első pillantásra jövedelmezőbb egy hatalmas csomag sütit vásárolni. Ez a vásárlás megváltoztatja ízlési preferenciáit. Régóta bizonyított, hogy minél teltebb a hűtőszekrény, annál többet eszik. Ha korábban csak két sütit fogyasztott reggelire, akkor most kétszer annyit eszik.
„Vegyél sampont, és kapj balzsamot ajándékba” egy gyakori trükk. De gyakran előfordul, hogy két terméket veszel kettő áráért. Kivételt csak azok képeznek, amikor pontosan tudja, mennyibe kerül ez a sampon, szájvíz vagy kávé. Ellenkező esetben az ajándék beválik a pénzedért.
Egy másik kereskedői trükk az, hogy a szupermarketek területe hogyan van megszervezve. Ne essen bele a frissen sült zsemle aromás illatába (jobb, ha egyáltalán nem megy éhesen a boltokba). Kezdje az útvonalat azonnal a csarnok közepéről. A legszebb dolgok (zöldségek, gyümölcsök, édességek) általában az utazás legelején találhatók. A kísértés nagy: hogyan lehet lemondani egy ilyen szivárványos saláta zöld színű almáról vagy kedvenc csokoládéiról, amelyek most akciósak. Határozza meg egyértelműen, hogy mely részlegekre van szüksége, és kerülje el a felesleges állványokat. Természetesen minden szupermarket labirintus, amelyben könnyű eltévedni. Az alapvető cikkek (kenyér, tej, hús) távol vannak egymástól, és gyakran, amennyire csak lehetséges, a bejárattól. Miközben cipót keres, fennáll annak az esélye, hogy olyan vonzó termékkel találkozik, amelyet nem tagadhat meg. Egyébként az amerikai marketingesek kutatásai szerint kevesebb pénzt költhet, ha az óramutató járásával ellentétesen utazik a szupermarketben.
„Az Oroszországi Gyermekgyógyászok Szövetsége által ellenőrzött”, „Vevői választás” - egyetértenek abban, hogy a címkén szereplő ilyen feliratok vonzóbbá teszik a terméket. Csak a gyártó, és nem az eladó felelős a csomagoláson található információkért. Jobban tanulmányozza a termék összetételét, nem a csomagolását. Mindenki régóta ismer egy klasszikus kísérletet: a gyönyörű üvegpalackokban árult víz ízletesebbnek tűnik, mint ugyanaz a víz, csak műanyag csomagolásban. Egy másik trükk a mezőgazdasági gyümölcsök és zöldségek. Csak kis üzletekben találja meg őket, a szupermarketek csak nagy beszállítókkal működnek. És mindezek az „öko”, „bio” és „bio” a címkéken - közös marketingfogás.
A csomagolás dátuma nem a gyártás dátuma
Gondosan tanulmányozza át az előre csomagolt áruk csomagolását. A törvény szerint fel kell tüntetni: a csomagolás dátumát, a lejárati időt, a súlyt, a kilogrammonkénti árat, a csomag költségét. Gyakran súlyos jogsértések vannak itt: nem a termék gyártási dátumát írják, hanem a csomagolás dátumát, amely naponta változhat. Általában a legjobb, ha nem bolti súlyú termékeket vásárol. A gyári csomagolás biztonságosabb, bár drágább.
Ma már a részvények, nem pedig a reklámok válnak a kereskedelem motorjává. A kedvezmények csak promóciós lépések. Általában egy héttel azelőtt, hogy egy terméket promóciós termékké alakítanak, költségei meredeken emelkednek, majd egyszerűen ugyanaz lesz. Gyakran a lejárati dátumuk végéhez közeledő árukat kedvezményes áron értékesítik.
A promóciós árcédulákat gyakran „elfelejtik” eltávolítani. A pénztárnál olyan meglepetést talál, mint az „ó, az akció már véget ért”, és mindössze annyit kell tennie, hogy meg kell várnia, amíg Galya varázslónő a kulccsal a pénztárhoz visszavonja a vásárlást, vagy felveszi az árut teljes áron. Egyébként, ha az áru költsége nem felel meg a számlálón feltüntetettnek, akkor joga van követelni, hogy az árut a megadott áron adják el Önnek.
A gyerekek a kereskedelem motorjai
A gyermek igazi asszisztens minden marketingesnek. A gyerekek minden csapdába esnek, amelyeket az eladók állítottak nekik. A gyerek biztosan nem fog elmenni az édességek és fényes játékok mellett, amelyeket a ravasz kereskedők lefektettek, hogy a gyermek biztosan észrevegye a csalit. És akkor kezdődik a zsarolás. A szülők készek odaadni utolsó pénzüket, ha a szeretett gyermek megnyugszik. Igen, és egy gyermekes nőt könnyebb becsapni a pénztárnál. Biztosan nem számítja újra a változást, és nem ellenőrzi a részvények feltételeinek teljesülését.