Mindenki fizetésemelést akar. Ritka ember visszautasít egy további, sőt garantált havi összeget, ami ma, ó, mennyire nem felesleges. Persze nem mindenki fogja visszautasítani, de vajon felajánlják-e? Egyrészt természetesen, ahogy abban a kínai bölcsességben, „ülhetsz a folyó partján, és várhatod, míg elúszik az ellenség holtteste”. Vagy tehetsz határozottabb lépéseket, meríthetsz bátorságot, és… És amikor megvan az elhatározásod, hogy a feletteseiddel beszélj a fizetésemelésről, és már majdnem bementél az irodájába, akkor itt az ideje, hogy megállj és elgondolkodj azon, tény, hogy valóban azt kérheti, amire jogosult, és melyik kérése nem eléggé megfelelő?
Ezért, mielőtt fizetésemelést kérnék, azt javaslom, hogy végezzen néhány előkészítő munkát, amely segít megérteni követeléseinek relevanciáját, elmondja, hogyan ne adjon túl olcsón, vagy éppen ellenkezőleg, megóvja Önt egy elhamarkodott cselekedettől és annak valószínűségétől. hogy „pimasz felkapott”.
Kezdetnek tehát hozzuk összefüggésbe kéréseinket a valósággal. Ennek érdekében meghatározzuk, hogy mennyit akarunk beszélni a hatóságokkal. És akkor:
1. Megtudjuk a munkaerő-piaci fizetések jelenlegi helyzetét
Mit fog adni? Ez talán megértheti, hogy az Ön által kívánt fizetés egyszerűen nincs a munkaerőpiacon. Ez azt jelenti, hogy az Ön kérései túl magasak voltak ehhez az iparághoz, és a kívánt emelés helyett azt a választ kaphatja, hogy "Nos, menjen, és keressen ilyen fizetést egy másik cégnél." Ennek a fordítottja is igaz – az ilyen információk jelenléte iránymutatást ad, és segít abban, hogy ne adjon túl olcsón.
Honnan tudhatod, hogy amit kérsz, az megfelel-e az ágazatod átlagkeresetének? Nagyon egyszerű. Vegyen elő bármilyen állásajánlatot tartalmazó magazint, újságot, oldalt, és írja le sorban az összes felajánlott fizetést, szakképzettségének és szintjének megfelelően.
Tegyük fel, hogy ezt írtad:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 –31 – 30 – 70
A legegyszerűbb módja az lenne, ha megtudná a szélső sávok közötti átlagértéket. (10+70)2=40 ezer köb
De nem minden ilyen egyszerű, mert ha elemezzük a láncot, akkor a két pólus erősen kiesik az összképből, ami azt jelenti, hogy gyanút kell kelteniük. Ezért a legpontosabb adatot több hasonló mutató összeadásával kapjuk. Karikázzuk őket, és - íme!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 ezer USD
Ez az az iparág mennyisége, amelyre teljes mértékben összpontosíthat, és amellyel összefüggésbe hozhatja azt, ami most van, és amit szeretne kapni. Többek között ez az egyszerű számítás segít megérteni, hogy lesz-e tartalék útvonala más cégekhez, ha ebben nem tud béremelést kialkudni. Harmadszor pedig segít abban, hogy egyértelmű, súlyos és tagadhatatlan érveket tudjon felmutatni a feletteseivel való beszélgetés során.
2. A következő lépés az lenne, hogy kiderítsük az Ön munkahelyén az Ön szintjének megfelelő alkalmazottak fizetési szintjével kapcsolatos helyzet, mert lehet, hogy az Ön cégének költségvetése bizonyos szintekre korlátozódik, és a fizetését még nem emelték meg, nem azért, mert nem becsülik meg, hanem azért, mert egyszerűen nem tudnak többet fizetni. Ezzel lehetőséged lesz elkerülni azt a kellemetlen helyzetet, amikor kérésére azt hallja: „Igen, az igazgatóhelyettesünk nem kap annyit!”
Ebben az esetben valószínűleg érdemes megfontolni, de mit kérhetsz a főnöködtől béremelés helyett? Egy szponzorált szanatóriumba szóló éves ingyenes jegyről? A cég termékeinek önköltségi vásárlási lehetőségéről? Az ingyenes ebédekről? A fitneszterem tagságról? Ez számodra is növekedést jelent, mivel neked magának nem kell pénzt költenie rá.
Másrészt megint meg fogod érteni, hogy az emelés hány százalékával számolhatsz, ha már mindenki másnak magasabb a fizetése.
3. A legbonyolultabb - elemezze, valóban megéri azt a pénzt, amit kér? És ugyanakkor kívülről látni, mennyire értékes vagy a cég számára. Ez segít hangsúlyozni az értékét, amikor a főnökével beszél, vagy talán azt mondja, hogy még túl korai előléptetést kérni. Ebben az esetben ne essen kétségbe – értékes információkat fog kapni a növekedési zónáról és arról, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy később minden joga legyen emelést kérni.
Ezt csináld meg:
- emlékezzen olyan helyzetekre, amikor tettei segítették a vállalatot egy nehéz probléma megoldásában
— sorolja fel sikeres projektjeit
— írja le és elemezze azokat a tulajdonságait, amelyeket már megmutatott, és amelyekért nagyra értékelik
- számítsa ki hatékonyságát
Ha pedig az első pontoknál többé-kevésbé minden világos, akkor érdemes külön megemlíteni a hatékonyságot. A legjobb módja annak, hogy kiderítse, jogosult-e az emelésre, ha kiszámítja, mennyi pénzt hoz be a cégnek. Nyilván az a legértékesebb alkalmazott, aki a legtöbb pénzt keresi a cégnek. És teljesen természetes, hogy ahhoz, hogy X fizetést kapjon, nyereséget kell hoznia a cégnek X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Ennek azonban nem kell szerepelnie az értékesítésben. Ez azokra is igaz, akik segítenek a cégnek minél több pénzt megtakarítani.
Így például, ha Ön könyvelő, és szó szerint nem keres pénzt a cégnek, akkor is milliókat takaríthat meg cége számára, ha tudja, hogyan kell helyesen kiszámítani az adókat. A beszerzési osztály olcsóbb szállítót, a logisztikusok pedig fuvarozókat találhatnak.
Hozzáadott egy plusz nullát a cég értékéhez? Valóban megbecsült dolgozó vagy?
4. Végül, összegezve - Ha én akarok? Tudok? És ha mindkét válasz – akarok és tudok, akkor itt már határozottan felállhat, és magabiztosan léphet be a vezetői irodába fizetésemelésért.