Amikor eldöntjük, kössünk-e biztosítást, melyik desszertet válasszunk egy kávézóban, vagy melyik ruhát vegyük meg az új kollekcióból, akkor egyértelműen meg tudjuk mondani, mi vezérel minket?
Douglas Kenrick evolúciós pszichológus és Vladas Grishkevichus pszichológus magyarázatot ad: motivációink különböző evolúciós szükségleteknek vannak kitéve, amelyeket őseink alakítottak ki. Minden szükségletért egy bizonyos „szubszemélyiség” a felelős, amely ingerek hatására aktiválódik.
Nem könnyű kitalálni, hogy éppen melyikük „beszél”. Ha úgy döntünk, hogy kerékpárt veszünk (bár általában autóval járunk), megijedhet egy barátunk története egy balesetről, szeretnénk hangsúlyozni progresszív nézeteinket, vagy le akarunk nyűgözni egy környezetbarát kollégát. A szerzők remélik, hogy ötleteik segítenek jobban megérteni viselkedésünk okait, és ellenállni azoknak, akik manipulálni próbálnak bennünket.
Péter, 304 p.