tartalom
Amikor belépünk egy szupermarketbe, rengeteg áru közepette találjuk magunkat - szükségszerűek és szükségtelenek egyaránt. A pszichológiailag hozzáértő marketingszakemberek mindent megtesznek annak érdekében, hogy a fő terméklistán kívül minél többet vásároljunk. Minden alkalommal, amikor árukat tesz be szekerekbe, el kell gondolkodnia: ez szándékos választás, vagy a reklám kényszeríti rá?
1. Vonzó betűk
A címkéken és a szalagcímeken megjelenő mindenféle figyelmeztetés, amely kezdetben közismert igazság, célja a figyelmünk felkeltése. Például a növényi olaj nem GMO-s és koleszterinmentes, bár más növényi olaj nem létezhet a természetben. De éppen az ilyen rögeszmés reklám ösztönzi impulzív vágyainkat a helyes és ártalmatlan termék megvásárlására.
Teljesen kerüljük a génmódosított termékeket, például a leprát. De sok termék eleve nem tartalmazhat megváltozott géneket, mivel azokat vadon termesztették vagy betakarították, ahol az ember nem avatkozott be.
2. „Hasznos” termékek
Az élelmiszereken a legnépszerűbb címke a „nincs tartósítószer”. A kezünk automatikusan az ökotermékek után nyúl, bár egy ilyen felirat egyáltalán nem jelent előnyt. Hiszen a hozzáadott cukor alapvetően tartósítószer, és nem fogja egészségesebbé tenni szervezetünket.
Egy másik hangsúly, ami a figyelem felkeltésére irányul, a feliratok rusztikusak, ökológiaiak. Nem minden termék termeszthető falvakban vagy ökológiailag tiszta területeken ekkora fogyasztási mennyiségben. Azt pedig meg kell érteni, hogy egy szupermarketben több száz tojás semmiképpen sem a falusi tojótyúkok tulajdona, hanem egyszerű reklámfogás.
Semmi sem emeli úgy a termék minősítését, mint a jó hírű szervezetek – a legjobb anyukák közössége, az Egészségügyi Minisztérium, az egészségügyi és minőségügyi intézetek – általi jóváhagyása. Különféle szervezetek érdekeltek abban, hogy ilyen ajánlásokat adjanak pénzjutalomra vagy kölcsönös reklámozásra, és gyakran nem felelősek a termékek minőségéért és összetételéért.
4. Mindezt kedvezményes áron
Az áruk olcsóbbá tételére irányuló akciók arra kényszerítik az embereket, hogy élelmiszert vásároljanak jövőbeli felhasználásra, bár azok hosszú időn keresztül megromolhatnak, és a szemetesbe kerülhetnek. Mindig a bevásárlókosarára összpontosítson, és a termékek előre összeállított listája vezérelje, és ne az a vágy, hogy nyereségesen vásároljon egy felesleges terméket promóció céljából.
5. Érvénytelen végösszeg
Élelmiszereket a pénztárhoz szállítani, megunva a vásárlást, az ügyfelek készen állnak a csekk gyors fogadására és kifizetésére. Nagyon gyakran az ár a pénztárnál nem felel meg a polcon feltüntetett árnak, de a fáradtság és a közöny figyelmen kívül hagyja ezeket az eltéréseket. Egy ritka elvű vevő az utolsó fillérig küzd az áruért, míg a többség figyelmen kívül hagyja az ár pontatlanságait, amit a nagy üzletek használnak.
6. Hasonló címkék
Néhány homályos márka logókat és címkéket tervez, amelyek hasonlóak a jól ismert promóciós gyártókéhoz. A fejünkben lévő kép nagyjából egybeesett - és az áruk a kosarunkban vannak, szintén kellemesen kedvezményes áron.
7. Hely a napon
Úgy tartják, hogy az áruk, amelyeket az üzletnek gyorsan el kell adnia, a szemünk szintjén van. Az alsó vagy felső polcokon pedig ugyanaz a termék lehet jobb minőségű és olcsóbb is. A lustaságunk gyakran nem engedi, hogy még egyszer lehajoljunk vagy kinyújtsuk a kezünket. Ugyanez vonatkozik a romlandó termékekre is – a legfrissebb a hűtőszekrény hátuljában található. És a szélén – lejáró termékek.
Emlékezzünk vissza, korábban beszéltünk arról, hogy melyik 7 terméket jobb nem megvenni a szupermarketben, és azt is megcsodáltuk, hogy a kutyaeledel-eladó milyen kreatív marketingfogásra ment, hogy többet adjon el belőle.