tartalom
Ha valaki sikeres, azt gondoljuk, szerencsés, ha jó fej és éles esze van. Valójában a transzcendentális intelligencia segítsége nélkül is el lehet érni a sikert, pusztán a test megfelelő kezelésével. Miért jobb a testbeszéd, mint okosnak lenni?
Amy Cuddy szociálpszichológus 19 éves korában autóbalesetet szenvedett. Az agysérülés következtében IQ-ja 30 ponttal csökkent. A katasztrófa előtt egy tehetséges diáklány egy zseni intelligenciájával tudott felérni, a baleset után pedig teljesítménye az átlagos szintre esett vissza.
Ez a baleset tragédia volt egy lány számára, aki azt tervezte, hogy a tudománynak szenteli életét, és tehetetlennek és bizonytalannak érezte magát. Az agykárosodás ellenére mégis elvégezte a főiskolát, sőt Princetonban is végzett.
Egy nő egyszer felfedezte, hogy nem az intelligencia segítette a sikert, hanem az önbizalom.
Ez különösen a nehéz tárgyalások, előadások során, vagy azokban a pillanatokban volt észrevehető, amikor meg kellett védeni az álláspontját. A felfedezés arra késztette Amy Cuddyt, hogy tanulmányozza a testbeszédet és annak hatását az önbizalomra és ezáltal a sikerre.
Legnagyobb felfedezései a pozitív testbeszéd területén vannak. Ami? Ez a testbeszéd, amely magában foglalja a szemkontaktust, a beszélgetésbe való aktív bekapcsolódást, a halláskészséget, a céltudatos gesztusokat, amelyek kiemelik az üzenetet, amelyet közvetíteni próbál.
A kutatások azt mutatják, hogy azok, akik „pozitív” testbeszédet és „erős” testtartást használnak, nagyobb valószínűséggel nyerik meg az emberek tetszését, meggyőzőbbek és magasabb érzelmi intelligenciával rendelkeznek. Íme nyolc ok, amiért a pozitív testbeszéd jobb számodra, mint a magas intelligencia.
1. Megváltoztatja a személyiségedet
Amy Cuddy azon vette észre magát, hogy tudatosan igazgatja testbeszédét (kiegyenesíti a hátát, felemeli az állát, kiegyenesíti a vállát), ami önbizalmat adott és feldobta a hangulatát. Tehát a testbeszéd befolyásolja a hormonjainkat. Tudjuk, hogy az elménk megváltoztatja a testünket, de kiderül, hogy ennek az ellenkezője is igaz: a test megváltoztatja az elménket és a személyiségünket.
2. Növeli a tesztoszteron szintet
Ez a hormon sportolás, verseny és szerencsejáték közben termelődik bennünk. De a tesztoszteron nem csak a sporthoz fontos. Nem számít, hogy férfi vagy nő, ez növeli az önbizalmat, és más szemmel néz rád – mint megbízható emberre, aki bízik munkája jó eredményében. A pozitív testbeszéd 20%-kal növeli a tesztoszteronszintet.
3. Csökkenti a kortizol szintet
A kortizol egy stresszhormon, amely megzavarja a termelékenységet, és negatív hosszú távú egészségügyi hatásokat okoz. A kortizolszint csökkentése csökkenti a stresszt, és lehetővé teszi, hogy tisztábban gondolkodj, gyorsabban hozz döntéseket, különösen nehéz helyzetekben. Hiszen sokkal jobb egy olyan főnök, aki nemcsak magabiztos, hanem nyugodt is, mint az, aki sikít és összetörik. A pozitív testbeszéd 25%-kal csökkenti a vér kortizolszintjét.
4. Erőteljes kombinációt hoz létre
A befolyásos emberek általában agresszívebbek, magabiztosabbak és optimistábbak. Tényleg azt hiszik, hogy gyakrabban tudnak nyerni és kockáztatni. Sok különbség van az erős és gyenge emberek között. De a fő fiziológiai különbség ebben a két hormonban van: a tesztoszteronban, a vezetés hormonjában és a kortizolban, a stresszhormonban. A főemlősök hierarchiájában uralkodó alfahímek tesztoszteronszintje magas és kortizolszintje alacsony.
Az erős és hatékony vezetők magas tesztoszteronnal és alacsony kortizolszinttel is rendelkeznek.
Ez a kombináció magabiztosságot és mentális tisztaságot teremt, amely ideális a szoros határidők melletti munkavégzéshez, a nehéz döntések meghozatalához és a nagy mennyiségű munka elvégzéséhez. De ha más hormonkészlettel rendelkezik, pozitív testbeszéddel megváltoztathatja azokat a dolgokat, amelyek nem történnek meg természetesen. Az erőteljes pózok megváltoztatják a hormonszintet, és segítenek ellazulni egy vizsga vagy egy fontos megbeszélés előtt.
5. Vonzóbbá tesz
A Tufts Egyetem egyik tanulmányában a hallgatóknak hang nélküli videókat mutattak. Ezek beszélgetések voltak orvosok és betegek között. A hallgatók már csak az orvosok testbeszédét figyelve sejthették, hogy a páciens mely esetekben perelte be később az orvost, vagyis nem megfelelő kezelés áldozatának tartotta magát.
A testbeszéd befolyásolja, hogy mások hogyan érzékelnek téged, és fontosabb lehet, mint a hangszíned vagy akár az, amit mondasz. Ha tudja, hogyan kell helyesen használni, az emberek jobban megbíznak benned. Amikor magabiztosnak érzed magad, bizonyos hatalmi pózokat veszel fel. De ha úgy tesz, mintha magabiztos lenne, akkor valóban érzi az erőt.
6. Kompetenciát ad át
Egy princetoni tanulmány kimutatta, hogy csak egy videóra van szükség a szenátori vagy kormányzójelöltekről, hogy pontosan megjósolják, melyik nyeri meg a választást. Bár ez nem befolyásolja a választását, azt mutatja, hogy a kompetencia észlelése nagymértékben függ a testbeszédtől.
A testbeszéd hatékony eszköz a tárgyalásokon (még a virtuálisakon is). És kétségtelen, hogy óriási szerepet játszik abban, hogy másokat meg tud győzni a gondolkodásmódjáról, akár egy videokonferencia során is.
7. Javítja az érzelmi intelligenciát
A hatékony kommunikáció képessége központi szerepet játszik az érzelmi intelligencia fejlesztésében. Erős testtartások elsajátításával javíthatja EQ-ját, és egy teszttel mérheti ezeket a javulásokat. De nem az a céljuk, hogy kompetensnek és okosnak tűnjenek az interjú idejére, hanem az, hogy ez a személyiséged részévé váljon.
Tedd ezt mindaddig, amíg a változások meg nem jelennek a karakteredben.
Olyan ez, mint a mosolygásnál – még ha kényszeríted is magad, hogy mosolyogj, a hangulat akkor is felemelkedik. Ehhez elegendő napi két percig erős testhelyzeteket felvenni, vagy stresszes helyzet előtt két percig. Hangolja be agyát a legjobb fejleményekre.
8. Összerakja az egészet
A testbeszédre gyakran érzelmeink, hangulataink, érzéseink hatására gondolunk. Ez igaz, de ennek az ellenkezője is igaz: megváltoztatja hangulatunkat, érzelmeinket, formálja személyiségünket.