tartalom
A legtöbben egyetértünk abban, hogy a megfelelő anyagi szint lehetővé teszi számunkra, hogy nyugodtabban és magabiztosabban tervezzük a jövőt, segítséget nyújtsunk szeretteinknek, és új lehetőségek nyílnak meg az önmegvalósításban. Ugyanakkor nagyon gyakran mi magunk öntudatlanul megtiltjuk magunknak az anyagi jólétet. Miért és hogyan állítjuk fel ezeket a belső akadályokat?
Annak ellenére, hogy a pénztől való félelem általában nem valósul meg, jó okokat találunk a dolgok jelenlegi állapotának igazolására. Melyek a leggyakoribb irracionális hiedelmek, amelyek az utunkba állnak?
„Elment a vonat”, avagy az elszalasztott lehetőségek szindróma
„Régóta minden fel van osztva, mielőtt költözni kellett volna”, „Körülöttük minden csak kenőpénzért”, „Józanul mérem fel az erősségeimet” – sokszor ezzel indokoljuk tétlenségünket. „Sokak számára úgy tűnik, hogy voltak valamikor áldott idők, amelyek valamiért kimaradtak, most pedig hiába tesznek semmit” – magyarázza Marina Myaus pszichoterapeuta. – Ez a passzív pozíció lehetővé teszi, hogy az áldozat szerepében legyünk, jogot szerezzenek a tétlenséghez. Az élet azonban lehetőségek egész sorát ad nekünk, és rajtunk múlik, hogy miként használjuk ki őket.”
A szerettei elvesztésének lehetősége
A pénz forrásokat ad nekünk ahhoz, hogy megváltoztassuk életünket. Növekszik a komfortérzet, többet utazhatunk, új élményeket szerezhetünk. Lelkünk legmélyén azonban érezzük, hogy elkezdhetnek irigyelni minket. „Öntudatlanul attól félünk, hogy ha sikeresek leszünk, akkor nem fognak többé szeretni és elfogadni minket” – kommentálja Marina Myaus. „A visszautasítástól való félelem megakadályozhat bennünket abban, hogy előrelépjünk.”
Növekvő felelősség
Egy potenciális vállalkozás a mi felelősségünk, és ezt a terhet valószínűleg senkivel sem fogjuk megosztani. Folyamatosan gondolnia kell a vállalkozására, ki kell találnia, hogyan lehet legyőzni a versenytársakat, ami azt jelenti, hogy a stressz szintje elkerülhetetlenül nő.
Olyan gondolatok, hogy még nem vagyunk készen
„Az az érzés, hogy szakmailag még nem érettünk meg az előléptetés keresésére, azt sugallja, hogy nagy valószínűséggel egy belső gyermek vezet bennünket, aki kényelmesebben feladja a felnőtt felelősségét egy nyugodt infantilis pozíció érdekében” – mondja Marina Myaus. Az ember általában azzal igazolja magát, hogy nincs elég tudása, tapasztalata, ezért nem érdemel meg nagyobb összeget a munkájáért.
Hogyan nyilvánul meg?
Tökéletesen be tudjuk mutatni termékünket, szolgáltatásunkat, ugyanakkor féljünk felvetni a pénz témáját. Bizonyos esetekben ez az, ami megállít bennünket, amikor saját vállalkozást akarunk indítani. Ha pedig a terméket eladják, de a megrendelő nem siet fizetni érte, kerüljük ezt a kényes témát.
Egyes női kozmetikumokat forgalmazók önköltségen adják el barátaiknak, elmagyarázva nekik, hogy ez hobbi. Pszichológiailag nehéz nekik pénzt keresni a szolgáltatásukkal. Magabiztosan kommunikálunk az ügyféllel, hozzáértően építünk párbeszédet, azonban amint szóba kerül a fizetés, megváltozik a hangunk. Úgy tűnik, bocsánatot kérünk, és szégyelljük magunkat.
Mit lehet tenni?
Előzetesen próbáljon, és rögzítse videóra, hogyan mondja el szolgáltatásainak költségeit az ügyfélnek, vagy beszéljen egy előléptetésről a feletteseivel. „Képzelje el magát olyan embernek, akinek már van sikeres vállalkozása, és játsszon olyan szerepet, aki magabiztosan tud beszélni a pénzről” – javasolja Bruce Stayton motivációs edző. – Ha ezt a jelenetet meggyőzően el tudja játszani, játssza el sokszor. A végén azt fogja tapasztalni, hogy nyugodtan megbeszélheti ezeket a témákat, és automatikusan új hanglejtéssel fog beszélni.
Nem kell félni az álmodozástól, de fontos az álmot konkretizálni és üzleti tervvé alakítani, lépésről lépésre leírni a stratégiát. „A tervnek vízszintesnek kell lennie, azaz konkrét, kis lépéseket kell tartalmaznia” – magyarázza Marina Myaus. "A siker csúcsának megcélzása ellened hathat, ha annyira aggódsz amiatt, hogy nem éred el a kitűzött diadalmas célt, hogy abbahagyod a cselekvést."
„Ha pontosan vizualizálja, mire van szüksége a pénzre, az gyakran motiválhatja Önt a cselekvésre” – mondja Bruce Staton. – Miután elkészítette a lépésről lépésre szóló üzleti tervet, írja le részletesen az összes kellemes bónuszt, amelyet az anyagi lehetőségek hoznak az életébe. Ha új lakásról, utazásról vagy szeretteinek segítéséről van szó, írja le részletesen, hogyan fog kinézni az új ház, milyen országokat fog látni, hogyan tud kedveskedni szeretteinek.