11 felfedezés a hobbitól az üzlet felé vezető úton

Dmitrij Cserednyikov 34 éves. Sikeres és tapasztalt marketinges, portfóliójában számos különböző méretű projekt található – egy ismert álláskereső oldal tartalmának kitöltése, luxusbútorok népszerűsítése, marketing osztályvezetői poszt egy nagy építőipari vállalatnál. Majdnem egy éve végre elbúcsúzott egy bérelt alkalmazott munkájától: miután az utolsó helyen nem volt kilátás számára, válaszút elé állt – vagy azért, hogy ismét külföldi cégnél keressen garantált jövedelemmel rendelkező pozíciót. , vagy létrehozni valamit saját, nem számítva eleinte állandó bevételre.

A választás nem könnyű, látod. És eszébe jutott, hogy 16 évesen saját vállalkozásáról álmodott. Melyik területen - ez nem volt olyan fontos, a legfontosabb - a saját. Aztán hirtelen, az elbocsátás után a csillagok úgy alakultak ki – itt az idő.

Vállalkozása egy bőrpénztárca varrásával kezdődött, de az első palacsinta darabosra sikeredett. Lehetséges lenne azonnal feladni és nem próbálkozni újra. De hősünk megvarrta a másodikat, és a vevő elégedett volt. Most Dmitrijnek hat aktív üzletága van, és úgy tűnik, ez a szám nem a végső. A bőrkiegészítők mestere, bőrműhely előadó, marketing tanfolyamok szerzője és előadója, teaszertartás vezetője és egyedi kínai teák beszállítója, feleségével van egy cége a kertrendezéssel és a magánlakások öntözőrendszereinek kialakításával, fotós és magával ragadó műsorok résztvevője.

Dmitrij pedig meg van győződve arról, hogy sok ilyen projektet lehet létrehozni különböző területeken: a marketing ismereteire és tapasztalataira támaszkodik, és az élet bármely tevékenységét, eseményét iskolának tekinti, ahol tanul valamit. Ebben az életben semmi sem hiábavaló, Dmitrij biztos benne. Mivel kellett szembenéznie önmagában és környezetében, milyen felfedezéseket tett?

Felfedezés No. 1. Ha úgy dönt, hogy a saját útját választja, a külvilág ellenáll

Amikor az ember útnak indul, a külvilág mindent megtesz, hogy visszahozza. Az emberek 99%-a a standard séma szerint él – a rendszerben. Mintha minden futballista futballozna, de csak 1%-uk csinálja ezt világszinten. Kik ők? Szerencsések? Egyedi? Tehetséges emberek? És ha megkérdezi őket, hogyan lett ez az 1 százalék, azt mondják, hogy rengeteg akadály volt az útjukban.

Abban a pillanatban, amikor úgy döntöttem, a saját utamat járom, gyakran hallottam: "Öreg, miért kell ez neked, jó a helyzeted!" vagy "Olyan nehéz, hogy nem tudod megcsinálni." És elkezdtem megszabadulni az ilyen emberektől a közelben. Észrevettem azt is: ha sok kreatív energiád van, akkor sokakban megvan a vágy, hogy ezt használd. – És tedd ezt értem! Vagy arra törekednek, hogy a nyakba üljenek és letelepedjenek. De amikor kijössz a Mátrixból, különösen egy érdekes kész projekttel vagy ötlettel, hirtelen rengeteg szabad energia van.

Nagyon sok dolog van a világon, ami félretévesztheti, beleértve a ragadós félelmet, a káros anyagokat és a kapcsolatokat. Az önmagadhoz vezető út az erőfeszítéssel kezdődik, amely edz, és ennek eredményeként még több cselekvés történik. – Lefuthatok egy maratont? De elkezd futni, fokozatosan növelve a terhelést. Az első 10 perc. Holnap — 20. Egy évvel később már megteheti a maratoni távokat.

A kezdő és a tapasztalt közötti különbséget elmossa a futnitanulás harmadik hónapja. És ezt a technikát bármilyen tevékenységre alkalmazhatja. Mindig mesterré válsz valamiben. De minden mester kicsiben kezdte.

2. felfedezés. Hinned kell magadban, de légzsákot is kell létrehoznod

Az irodából kilépve hittem az erőmben, nem féltem attól, hogy nem lesz tető a fejem felett, hogy éhen halok. Mindig visszamehettem az irodába. De indulásom előtt jól felkészültem: intenzíven marketinget tanultam, szabadidőmben csináltam. Mélyen meg vagyok győződve arról, hogy a „gazdaság + marketing” képlet a legfontosabb dolog, ami működik a világon.

A közgazdaságtan alatt azoknak a folyamatoknak a teljes megértését értem, amelyek során ténylegesen lehet valamit törvényesen csinálni, és kevesebb erőfeszítéssel (anyagi, átmeneti, energia) ugyanazt az eredményt elérni.

A marketing az eszköz ennek elérésére. Légzsákot készítettem: addigra körülbelül 350 ezer rubel gyűlt össze a számlámon, ami több hónapra elegendő lenne feleségemnek és nekem, figyelembe véve a kiadásainkat, a bérelt lakás kifizetését és a vállalkozásunkba történő befektetések megkezdését. Szintén fontos a szűk kör támogatása. A feleségem, Rita a fő szövetségesem. Együtt dolgozunk a projektjeinken.

Felfedezés No. 3. Hitelből nem lehet vállalkozást indítani

Hitelek, adósságok – ez egy kitérő, átverés, amikor csalárd módon megpróbálsz magadhoz vonzani valamit, ami nem tartozik az öné. Vannak, akik komoly csaláshoz folyamodnak – ölnek, zsarolnak, lefoglalják az üzletet, vagyont. Ha hitelből veszel egy lakást vagy egy autót, az nullázza az energiát, csak kidobod a semmiért.

Statisztikáim szerint azok az emberek, akik kitérnek, végül nem azt kapják, amit eredetileg szerettek volna, és boldogtalanul élnek. A valóság jól kiegyensúlyozza az egyensúlyt, és végül a „csaló” nem éri el a kitűzött célt. Adósságot, kölcsönt csak egészségügyi problémák esetén lehet felvenni – például műtétre. Amikor egy személy felépül, az energia 125-ször annyi energiát fog visszakapni, mint az elhasznált.

Mit értesz azon, hogy nincs bypass? Ekkor világosan megérti, hol kezdje el, hogy a dolgok természetesen haladjanak előre, a rendelkezésre álló erőforrásokból – idejéből, energiájából, agyából és saját erőfeszítéseiből.

4. felfedezés: Ha valamit keményen megtapasztalsz, akkor magadba fektetsz.

Életemben minden csík se nem fehér, se nem fekete. Ez új. És nem lennék az, aki most vagyok nélkülük. Hálás vagyok minden helyzetért, mert hihetetlen dolgokra tanítottak. Amikor az ember különböző irányokba mozog, valami újat próbál ki, a saját bőrén tapasztal meg – ez egy olyan élmény, ami biztosan jól fog jönni. Ez egy befektetés önmagadba.

A 2009-es válság idején még futárként is dolgoztam. Egyszer a cég felső vezetése felelősségteljes feladatra küldött (ahogy később megértettem, hogy a dolgozók fizetését szállítsam). És hirtelen azt mondják, hogy ki vagyok rúgva. Sokáig elemeztem a helyzetet, próbáltam megérteni, mi az oka. Mindent tökéletesen csináltam, defekt nem volt. És rájöttem, hogy ezek valamiféle belső játszmák a cégen belül: a közvetlen főnököm nem engedte, hogy a felsőbb hatóságok rendelkezzenek velem (a tudta nélkül hívtak).

És amikor hasonló történt egy másik társaságban, már megtanítottak, és volt időm biztonságosan játszani. A tanulságokat a bajban is látni egyben élmény és befektetés önmagadba. Számodra ismeretlen környezetbe költözöl – és új készségek jönnek. Éppen ezért folyamatosan tanulok és sokat teszek magam is azokban a helyzetekben, ahol lehetőség lenne külső szakértők felvételére. De a vállalkozásának kezdeti szakaszában ez nem megfizethető. Ezért például megtanultam, hogyan kell magam létrehozni webhelyeket, és körülbelül 100 ezer rubelt takarítottam meg csak a webhelyem tervezésén. És ez sok más területen is így van.

5. felfedezés. Ami örömet okoz, az eredményeket hoz

Hogyan lehet megérteni, hogy a választott út helyes, pontosan a tiéd? Nagyon egyszerű: ha amit csinálsz, az örömet okoz neked, akkor az a tiéd. Mindenkinek van valamilyen szenvedélye, hobbija. De hogyan lehet ebből üzletet csinálni? Általánosságban elmondható, hogy a „hobbi” és „üzlet” elnevezést azok találták ki, akik két állapot közül próbálnak választani – mikor keresel vagy nem. De ezek a nevek és felosztás feltételesek.

Vannak személyes erőforrásaink, amelyeket be tudunk fektetni, és ezek bizonyos vonzerőn működnek. Erőfeszítéseket teszünk. A szenvedély szeretet az iránt, amit csinálsz. Semmi sem fog működni nélküle. Csak ezután jön az eredmény. Néha az emberek elkezdenek egy dolgot, és egy másikban találják magukat. Elkezd valamit, megérti a munka mechanizmusát, érzi, hogy örömet okoz-e. Adjon hozzá marketingeszközöket, és egy nap észreveszi, hogy mások milyen örömet szereznek abból, amit Ön alkot.

A szolgáltatás bármely országban segít versenyezni a piacon. Így adta el szeretettel minőségi szolgáltatását és termékét. Annak biztosítása érdekében, hogy az ügyfél mindig a vártnál kicsit jobban elégedett legyen.

6. számú felfedezés. Amikor kiválasztod az utat, a megfelelő emberekkel találkozol.

Ha jó úton jársz, a megfelelő embereknek a megfelelő időben kell megjelenniük. Valódi varázslat történik, nem hiszel benne, de igaz. Egy srác, akit ismerek, fel akarta venni a sivatag hangjait, és ezért egy drága állomást akart elvinni egy kirándulásra, de ez nem jött össze. Így aztán eljön a sivatagba, és elmeséli történetét annak, akivel először találkozik. És azt mondja: "És most hoztam egy ilyen zenei installációt." Nem tudom, hogyan működik ez a mechanizmus, de biztosan létezik.

Amikor elkezdtem teaszertartásokat tartani, nagyon szerettem volna bizonyos teáskannákat szerezni. Véletlenül találtam rájuk az Avitóban, összesen 1200-1500 rubelért vettem, bár külön-külön mindegyik sokkal többe kerülne. És maguktól kezdtek „repülni” hozzám a különféle tealeletek (például egy hordozható pásztor egy 10 éves tapasztalattal rendelkező mestertől).

7. felfedezés

De hogyan ne fulladjunk bele a rengeteg feladatba, amelyek minden új irány megjelenésével nőnek? Marketingtanfolyamaimon a problémák kötegelt megoldásáról beszélek: hasonlókat állítok össze, és ezeket a „csomagokat” szétosztom a nap folyamán, sorba rendezve, és meghatározott időt szánok rájuk. És ugyanaz egy hétig, egy hónapig stb.

Mivel az egyik csomagban veszek részt, nem vonja el a figyelmemet a másik. Például nem nézem folyamatosan a leveleket vagy az azonnali üzenetküldőket – erre szánok időt (például napi 30 percet). Ennek a megközelítésnek köszönhetően hatalmas mennyiségű energia takarítható meg, és még rengeteg tennivaló mellett is remekül érzem magam.

Felfedezés No. 8. Mindent meg kell tenni, ami a naplóban le van írva.

Ha van egy nagy, grandiózus célod, akkor azt nehéz elérni – nincs izgalom, nincs zsongás. Jobb, ha kis rövid távú célokat tűzünk ki magunk elé, és mindenképpen el tudjuk őket érni. Szabályom: mindent meg kell tenni, ami a naplóban le van írva. Ehhez pedig reális okos célokat kell felírni: érthetőnek, mérhetőnek, egyértelműnek (konkrét szám vagy kép formájában) és idővel megvalósíthatónak kell lenniük.

Ha ma tervezel egy almát vásárolni, mindenképpen meg kell tenned. Ha valami egzotikus gyümölcsöt szeretne Malajziából, akkor számítsa ki a beszerzési algoritmust, írja be a naplójába, és hajtsa végre ezt a lépést. Ha van egy nagy cél (például az Instagram (Oroszországban betiltott szélsőséges szervezet) működtetése és ügyfélkör felépítése), akkor azt apró, érthető feladatokra bontom, erőforrások, erő, egészség, idő, pénz kiszámítása – publikálni. napi egy bejegyzés például . Most annyi mindent sikerül nyugodt üzemmódban megcsinálnom, ami miatt korábban pokoli időnyomásban voltam.

9. felfedezés

De fizikai és érzelmi erőforrásaink nem korlátlanok. Nem lehet tudni, mire képes az agy és a test, amíg empirikusan nem teszteli. Kezdje el csinálni, majd állítsa be. Volt egy pillanat, amikor azt hittem, össze fogok törni, hogy ne keljek fel többé. Olyan állapotba jutott, hogy a fáradtság miatt bármelyik másodpercben elveszítheti az eszméletét. Egy fontos megrendelés teljesítésére 5 napot töltöttem a munkahelyemen, 3-4 órás rendszertelen alvással.

A feleségemmel egy térben voltunk, de nem volt időnk néhány szót szólni egymáshoz. Volt egy tervem: úgy számoltam, hogy még két napig tart a rendelés teljesítése, aztán pihennem kell. Nagyon nehéz élmény volt. De neki köszönhetően rájöttem, hogyan maradhatok tovább aktív és vidám állapotban.

A test-lelki kapcsolat kulcsfontosságú. Először az elmét kell elindítani, majd a testet – erre van egy speciális gyakorlatsor. Általánosságban elmondható, hogy a test jó formában tartása modern ülő életmódunkkal rendkívül fontos. Ügyeljen arra, hogy napközben gyakoroljon.

A sportmúltam segít (hivatásos táncos voltam), most a brazil jiu-jitsu rajong. Ha van lehetőség gördeszkázni vagy futni, akkor megteszem, nem ülök be tömegközlekedésbe vagy autóba. A megfelelő táplálkozás, a jó alvás, a káros anyagok hiánya az életben, a test terhelése - ez lehetővé teszi az elme-test kapcsolat gyors bekapcsolását és a munkaképesség hosszú távú fenntartását.

10. felfedezés. Tegyen fel magának kérdéseket, és a válaszok maguktól jönnek.

Van egy ilyen technika: kérdéseket írunk - 100, 200, legalább 500, amelyekre magunknak kell válaszolnunk. Valójában "keresési kéréseket" küldünk magunknak, és a válaszok az űrből érkeznek. Van egy játék, amelyre valószínűleg sokan emlékeznek gyerekkorukból. A feltételes név: „Lány fejkendővel”. Emlékszem, hogyan ültünk az utcán egy csapat sráccal, és megegyeztünk: aki először meglátja a fejkendős lányt, mindenki becsempészi a fagylaltot. A legfigyelmesebb nem összpontosít állandóan a lány képére.

Csak arról van szó, hogy tudatalattink úgy működik, mint egy számítógép. Információkat az „interfészen” keresztül kapunk – fülek, szemek, orr, száj, kéz, láb. Ezeket az információkat öntudatlanul rögzítik és nagyon gyorsan feldolgozzák. A válasz gondolatok, vélemények, meglátások formájában érkezik. Amikor felteszünk magunknak egy kérdést, tudatalattink elkezdi kiragadni a teljes információáramlásból azt, ami pontosan megfelel a kérésünknek. Szerintünk varázslat. De valójában csak megfigyeled a teret, az embereket, és az agyad a megfelelő adatokat adja a megfelelő időben.

Néha ez egy alkalmi ismeretség egy személlyel. Az intuíciója a másodperc töredéke alatt elolvassa, és azt mondja: ismerjék meg egymást. Nem igazán érted, miért kell ezt csinálnod, de menj és ismerkedj meg. Aztán kiderül, hogy ez az ismeretség egészen más szintre húz.

11. felfedezés. Egyensúlyozás az élvezet és a sok kereset kísértése között

Ha szeretettel sok pozitív energiát adsz a munkádnak, felkapaszkodsz, fáradtan jössz haza és megérted: „Hűha! Ma ilyen nap volt, holnap pedig új lesz – még érdekesebb!” Ez azt jelenti, hogy jó irányba mész.

De az út megtalálása a siker része. Fontos, hogy abban a pillanatban maradj, amikor megérted: egy másik szintre léphetek, és még több pénzt kereshetek. De ugyanakkor úgy tűnik, hogy megadod magad valami fontosnak – örömszerzésnek. Minden egyes szakaszban érdemes ellenőrizni magad: túljutok-e attól, amit csinálok, vagy megint a pénzért hajszolok?